Как выгодно продать таунхаус?
Таунхаус — особенное жилье. Нечто среднее между особняком и квартирой. Чтоб продать таунхаус с наибольший прибылью, неплохо бы знать о некоторых нюансах. Первое, что нужно сделать — подготовить дом к продаже и рассчитать справедливую стоимость объекта. Если продешевите — это в конечном счете вас расстроит. Если зададите чрезмерно высокую цену, то расстройство будет не таким сильным, но растянутым во времени — вам придется провести долгие месяцы, а то и годы в ожидании того чудесного человека, кого прельстит покупка таунхауса за те большие деньги, что вы требуете. Важно понимать, что в период длительного ожидания вы будете расходовать немалые средства на содержание дома, уплату коммунальных услуг и др. И полученная ценовая разница, вероятно, будет беспощадно уничтожена этими самыми текущими платежами.
Вторичный рынок таунхаусов
Как рассчитать справедливую рыночную стоимость дома? Самый простой и правильный путь — провести небольшое исследование собственными силами. Вы можете купить доступ к обширной базе жилой недвижимости (есть специализированные компании, которые предоставляют такой сервис) или же обратиться к бесплатным доскам объявлений — avito, rian и др. Цель номер один — найти предложения по вторичному рынку таунхаусов, аналогичные вашему. Проще говоря, ищите похожие объявления — сравнивайте объекты, цены, инфраструктурные особенности и характер описания, которые используют авторы объявлений.
И, кстати, перед продажей рекомендуется посоветоваться с риэлтором. Подобного рода эксперты уже могут иметь в своей клиентской базе людей, кому потенциально интересна покупка вашего таунхауса. Отдельная категория объявлений — их сложно найти в базах, но они почти всегда есть у риэлтеров — это «горячие» продажи по цене с дисконтом на уровне 10-15%. Некоторые люди срочно нуждаются в деньгах и рассчитывают, таким образом, продать дом за пару недель.
Видео. Юсупово Life Park
Цена таунхауса — фиксация нижней и верхних границ
Этот пункт намеренно стоит особняком в силу своей многозначительности. Вам как продавцу крайне важно еще до встречи с покупателями жестко определить для себя верхний ценовой уровень и ценовое дно, ниже которого вы не уступите ни при каких обстоятельствах. Если этого не сделать, то вы рискуете в дальнейшем попасть под гипнотическое обаяние какого-нибудь искусного в торгах покупателя, который очарует вас и вынудит продать дом по дешевке.
Таунхаусы в коттеджном поселке
Чем детальней будет ваше будущее объявление и интересней с точки зрения контекстно-литературной подачи — тем больше у вас шансов успешно продать таунхаус. Сделайте приличные фотографии объекта. Не забудьте сфотографировать прилегающую территорию, а также наиболее ценные инфраструктурные, рекреационные и культурно-развлекательные точки, расположенные вблизи объекта. Желательно, чтобы разбитые дороги, свалки и полуразрушенные сооружения в кадр не попадали.
Фотографии
Встречи с покупателями
Если вы хотите выгодно и быстро продать таунхаус, то вам следовало бы знать о некоторых хитростях личных встреч:
- Назначайте несколько встреч на 1 день — экономьте время и силы.
- Продать таунхаус получится быстрее, если вы сделаете максимально комфортный для вас фильтр первичного отсева для тех, кто на самом деле не собирается покупать ваш дом, но хочет просто прицениться к рынку, планируя покупку на отдаленное будущее. Как производить отсев? Все просто — путем несложных и предельно деликатных расспросов. Например, как давно вы ищите варианты и почему именно вторичный рынок таунхаусов? Почему именно наш район вас заинтересовал? Из ответов все быстро станет ясно. Вопросы можно задавать, даже если человек несловоохотлив и рассчитывает, скорее, сам спрашивать, чем пускаться в личные откровения. Как бы там ни было, ваша интуиция быстро укажет на истинные цели покупателя.
- Заранее продумайте «экскурсию» по вашему дому, участку, коттеджному поселку с таунхаусами. Ваша задача — очаровать покупателей, показав им наиболее сильные стороны объекта. Обращайте внимание на индивидуальные особенности «экскурсантов». Например, мужчин, как правило, больше интересуют технические детали и инфраструктурные преимущества. Женщины же не столько думают о практической стороне вещей, сколько о красоте видов и самых разных эффектных «фишках», вроде белоснежного шезлонга на изумрудном газоне или романтического камина с талыми восковыми свечами на каминной столешнице.
Будьте находчивы, креативны, следите за реакциями покупателей, будьте предупредительны, учтивы, внимательны и обходительны. И можете не сомневаться — вы сможете выгодно и быстро продать свой дом. Это несложно.
